开局和沈阿姨结婚的_第15章从价格博弈到合同落定第1页_爱跑步的胖哥

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张姐在电话那头沉默了一会儿，说：“我昨天想了一夜，最多再降15万，不能再少了，总价285万。

这房子我花了不少心思装修，而且地段、配套摆在这里，这个价格已经很实惠了。”

刘子明继续争取道：“张姐，您再考虑考虑，这对客户是新婚夫妻，买房是刚需，他们真的很喜欢您的房子。您就当帮个忙，再降一点，我们也会全力促成这单。”

经过一番软磨硬泡，张姐终于松口：“行吧，看在你这么有诚意的份上，再降18万，282万，这是我最后的底线，一分都不能少了。”

刘子明挂了电话，他立刻把这个好消息告诉李悦。

李悦想了想说道：“你给客户说业主只愿意再降15万，285万。”

刘子明联系了客户，夫妇得知后，也十分高兴，但还是表示要和家人再商量商量。

几个小时后，客户夫妇打来电话，语气中带着些纠结：“小刘啊，我们跟家里人商量了，285万的价格还是有点高，家里长辈也帮我们凑了些钱，可最多也就出到283万，你看能不能再跟房东争取下？”

他转头看向李悦，用眼神询问该如何是好。

李悦思索片刻，在纸上写下“先稳住客户，说尽力争取”。

刘子明心领神会，对着电话说道：“二位，我特别理解你们的情况，这买房毕竟是大事，每一分钱都得精打细算。你们放心，我马上就去找房东沟通，一定尽力帮你们争取这个价格。”

挂了电话，刘子明再次拨通张姐的号码。

电话接通，张姐的声音传来：“小刘啊，又有什么事？我可都说了，282万是底线。”

刘子明陪着笑，语气尽量温和：“张姐，您是不知道这对小夫妻为了买房有多不容易，双方家里老人都把养老钱拿出来凑首付了，我好说歹说硬是多替你省了一万，客户那里同意283万成交了，签合同的时候你就咬死283万，这事只有咱俩知道，你可不能给别人说呀。”

张姐一听这话，瞬间提高了音量，情绪里带着激动：“小刘，你这可太会折腾人了！”

刘子明赶忙赔着不是：“张姐，这不是替你着想吗？我也不容易呀。”

“好好好，知道你不容易，但你可得记着，下次有好客户，第一个得想着张姐我。”

“那必须的。”

刘子明平复了一下激动的心情准备拨通客户的电话，李悦制止道：“隔两个小时再给客户打电话，让客户知道你的不容易。”

刘子明心领会神，隔了两个小时后拨通了客户的电话：“喂，您好啊。跟您说个天大的好消息，我跟房东磨破了嘴皮子，房东终于同意283万这个价格了！”

电话那头，客户夫妇欢呼起来，激动得声音都变了调：“真的吗？小刘，太感谢你了，为了帮我们争取这个价格，你肯定费了不少心思。”

刘子明笑着回应：“能帮到你们我也特别开心，这房子以后就是您二位的温馨爱巢了。咱们尽快约个时间，到公司把合同签了吧，早点把这事儿定下来，大家都能安心。”

客户夫妇连忙答应：“行，今天晚上我们就有空，晚上六点钟去签合同可以吗？”

刘子明看了眼李悦，李悦点头示意没问题。

他便对着电话说：“没问题，晚上您二位直接来门店就行，合同我们会提前准备得妥妥当当，就等您二位来签字了。”

挂了电话，刘子明和李悦马不停蹄地给林曼汇报，并开始准备合同和相关资料。

两人仔细核对每一项条款，反复确认细节，确保合同没有任何漏洞。

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